Broschüre erstellenDie perfekte Werbebroschüre texten

Werbebroschüren verleihen den Aussagen eines Unternehmens Gewicht. Sie beschreiben das Angebot für Kunden in verdichteter Form und liefern übersichtlich die wichtigsten Informationen. Aber worauf kommt es beim Erstellen und beim Texten an?

Sinn und Zweck der Werbebroschüre

Werbebroschüren sollen ein Produkt oder ein Unternehmen vorstellen. Anders als Werbebriefe oder Anzeigen werden Werbebroschüren von den Lesern meist aus einem bestimmten Grund in die Hand genommen. Sei es, weil sie sie bestellt haben oder weil die Werbebroschüre am Messestand überreicht wurde.

Kundinnen und Kunden sind in beiden Fällen grundsätzlich bereit, sich mit der Werbebroschüre zu beschäftigen und sie zu lesen. Doch welche Informationen sollen in die Broschüre? Und wie sollten die Texte formuliert sein, damit Kunden die Broschüre nicht gleich wieder beiseitelegen?

Wichtigstes Argument an den Anfang der Werbebroschüre

Stellen Sie Ihr wichtiges Verkaufsargument am besten gleich aufs Cover. Leser haben es eilig und entscheiden aufgrund des Titels und schon auf der Titelseite, ob sie die Broschüre aufblättern und weiterlesen – oder nicht.

Nutzen des Produkts betonen

Betonen Sie die Vorteile und den Nutzen Ihres Produkts, nicht dessen Eigenschaften. Wenn Sie die Eigenschaften nennen, beschreiben Sie lediglich, wie ein Erzeugnis funktioniert und wie es aussieht. Was jedoch für den Kunden zählt, ist der Nutzen. Machen Sie dem Leser also klar, was Ihr Produkt für ihn tun kann. Halten Sie sich dabei an die Formel FAB:

Features
Advantages
Benefits

Ein Beispiel: Airbags sind in fast jedem Auto vorhanden (Feature). Sie machen das Autofahren sicherer (Advantage). Das wiederum schützt die Insassen und kann Leben retten (Benefit).

Wenn Sie wirklich nicht wissen, warum die Menschen Ihr Produkt kaufen sollten, fragen Sie nach. Entweder in informellen Gesprächen mit den Kunden oder mittels Fragebogen. Sie finden damit jene Nutzenversprechen heraus, die Sie unbedingt in der Broschüre hervorheben sollten. Betonen Sie vor allem Produktvorteile, die Sie von anderen Anbietern unterscheiden und in den Augen der Kunden einmalig machen.

Zielgruppe festlegen und deren Anforderungen kennen

Legen Sie die Zielgruppe für die Broschüre fest. Welche Bedürfnisse, welche Sorgen hat die Zielgruppe? Zeigen Sie in der Broschüre, wie Sie diese Kundenwünsche befriedigen können. Das macht den Text interessant, und die Leser bleiben aufmerksam und offen.

Wenn Sie nicht sicher sind, was genau die Bedürfnisse der Zielgruppe sind, schreiben Sie die typischen Kundenanfragen auf. Beantworten Sie diese und Sie erhalten eine Grundlage für die inhaltliche Gestaltung. Sie können den Text auch gleich als Folge von Fragen und Antworten gliedern.

Kunden direkt ansprechen

Vermeiden Sie die Wir-Form, sondern sprechen Sie die Leser immer direkt an. Schreiben Sie nicht: „Unser Produkt funktioniert vollautomatisch“, sondern: „Sie sparen viel Zeit, wenn Sie dieses Produkt nutzen“. Vermeiden Sie Wörter wie „ich“ und „wir“ so weit wie möglich.

Persönlich und lebendig schreiben

Stellen Sie sich den typischen Vertreter Ihrer Zielgruppe bildlich vor und schreiben Sie für ihn. Das macht Ihren Stil persönlicher und lebendiger. Dafür gelten folgende Regeln beim Texten und Gestalten der Werbebroschüre:

Vermeiden Sie eine trockene Techniksprache.
Schreiben Sie einfach und anschaulich.
Erschlagen Sie den Leser nicht mit unwichtigen Einzelheiten.
Gliedern Sie den Text in übersichtliche Absätze.
Arbeiten Sie mit leicht lesbaren Aufzählungen.
Bauen Sie Infoboxen im Text ein.

Überschriften kurz formulieren

Formulieren Sie kurze Überschriften, die gleich auf den Punkt kommen und den Kundennutzen hervorheben. Auch das setzt voraus, dass Sie die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden genau kennen. Beispiele:

Die wichtigste Funktion
Ihre Vorteile
Auf den Punkt gebracht
So erreichen Sie uns
Ihre Ansprechpartner

Testimonials verwenden

Nutzen Sie Testimonials. Das sind Menschen, die Ihr Produkt empfehlen. Deren Aussagen in der Werbebroschüre unterstreichen Ihre Glaubwürdigkeit. Wenn die Leser erfahren, wie Sie einen Kunden erfolgreicher machen konnten, sind sie für Ihre Verkaufsbotschaften offener. Greifen Sie aber nur auf reale Testimonials zurück, nicht auf erfundene!

Fallstudien aufführen

Sagen Sie Ihren Lesern nicht, was sie von Ihrem Unternehmen zu denken haben – beweisen Sie es ihnen. Zum Beispiel durch Fallstudien. Diese veranschaulichen, wie Sie die Probleme von Kunden lösen. Zeigen Sie, was sich hinter Ihrem „herausragenden Service“, den „effektiven Lösungen“ oder der „fachlichen Kompetenz“ verbirgt. Erzählen Sie lehrreiche Geschichten und vermeiden Sie langweilige Worthülsen in der Broschüre.

Lebensdauer bedenken

Wenn Sie die Werbebroschüre über einen längeren Zeitraum verwenden möchten, achten Sie darauf, dass die Inhalte während der gesamten Nutzungsdauer nicht veralten. Verwenden Sie keine kurzlebigen Informationen, sonst müssen Sie bald wieder eine neue Broschüre drucken. Das gilt für die Namen von Ansprechpartnern, aber auch für Fotos von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.

Werbebroschüre informativ gestalten

Gestalten Sie Ihre Broschüre informativ, denn Leserinnen und Leser sollen sie auch zukünftig zum Nachlesen nutzen und nicht gleich wegwerfen. Dazu können Sie beispielsweise aktuelle Marktstudien zitieren und einen Ausblick auf die zukünftige Entwicklung Ihrer Branche geben. Und: Eine Broschüre muss alle Informationen enthalten, die für den Verkauf entscheidend sind – sie sollte ein vollständiges Verkaufstool sein. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie fehlende Inhalte in einem späteren Verkaufsgespräch unterbringen können.