Jobwechsel meisternFührungsposition auf dem verdeckten Stellenmarkt sichern

Was bedeutet „verdeckter Stellenmarkt?“

Einige Führungs- und Managementpositionen werden nicht öffentlich ausgeschrieben. Stattdessen sind diese Stellenvakanzen nur unternehmensintern bekannt und für außenstehende Bewerber oft unsichtbar und unzugänglich.

Solche Positionen werden üblicherweise durch interne Beförderungen, die Vermittlung von Headhuntern oder über persönliche Empfehlungen und Netzwerke vergeben. Diese Praxis der „internen Stellenausschreibung“ macht einen erheblichen Teil des Stellenmarktes aus, der außerhalb des öffentlichen Blickfelds liegt und besondere Strategien für die Jobsuche erfordert.

Warum werden manche Stellen nicht öffentlich ausgeschrieben?

Verschiedene Gründe führen dazu, dass Führungspositionen intern besetzt und nicht öffentlich ausgeschrieben werden:

• Schnellbesetzung nötig: Um zeitaufwendige Bewerbungsprozesse zu vermeiden, werden Stellen direkt und ohne öffentliche Ausschreibung besetzt.
• Vorhandene Kandidaten im Netzwerk: Oft gibt es bereits geeignete Kandidatinnen und Kandidaten innerhalb des bestehenden Netzwerks des Unternehmens, die bevorzugt behandelt werden.
• Aufbau eines internen Talentpools: Unternehmen entwickeln gezielt einen Pool talentierter Mitarbeitender, um Führungsrollen intern zu besetzen, basierend auf deren bewiesenen fachlichen und persönlichen Qualifikationen.
• Einsatz von Headhuntern: Für Positionen, die spezielle Qualifikationen erfordern, ziehen Unternehmen Headhunter heran, besonders wenn eine öffentliche Suche erfolglos blieb.
• Bedarf an Diskretion: Um interne Unruhen oder Einblicke durch Wettbewerber zu vermeiden, wird die Vakanz bestimmter Stellen nicht öffentlich gemacht. Dies ist besonders bei internen Umstrukturierungen der Fall.
• Vereinbarung mit dem Betriebsrat: Der Betriebsrat will, dass freie Stellen mit Beschäftigten besetzt werden, die an anderer Stelle im Unternehmen keine Karriere machen können oder deren Arbeitsplatz sogar gefährdet ist. Vor der Kündigung muss das Unternehmen eine geeignete alternative Stelle im Unternehmen anbieten.

Trotz dieser Herausforderungen gibt es Strategien, die Ihre Chancen erhöhen, eine solche „versteckte“ Führungsposition zu ergattern, obwohl Sie aktuell nicht im Unternehmen tätig sind.

Beziehungsaufbau und Beziehungspflege betreiben

Nehmen Sie an branchenspezifischen Events, Konferenzen und Messen teil, die es Ihnen ermöglichen, Entscheidungsträger und Fachleute zu treffen. Diese Veranstaltungen sind ideale Plattformen, um wertvolle Kontakte zu knüpfen.

Wichtige Kontakte identifizieren und ansprechen

Bauen Sie gezielt Beziehungen zu Personen und Organisationen auf, die für Ihre Karriereziele von Bedeutung sind. Bevor Sie eine neue Kontaktperson ansprechen, sollten Sie sich gut vorbereiten, zum Beispiel durch Recherche auf Unternehmenswebseiten oder in sozialen Netzwerken.

Ein guter Gesprächseinstieg kann auf gemeinsamen Interessen oder aktuellen branchen- oder unternehmensspezifischen Ereignissen basieren.

Mehrwert bieten

Seien Sie bereit, zunächst etwas zu geben, bevor Sie Ihre Netzwerkpartner um etwas bitten. Teilen Sie zum Beispiel Ihr fachliches Wissen, indem Sie einen (erwünschten) Ratschlag erteilen oder konkrete Fragen ausführlich beantworten und vielleicht sogar für den Fall weiterer Fragen Ihre Kontaktdaten mitteilen.

Vernetzen Sie Ihre Kontakte untereinander, um eine Schlüsselrolle in Ihrem Netzwerk zu spielen.

Geeignete Veranstaltungen finden

Suchen Sie online nach branchenspezifischen Veranstaltungen, Konferenzen und Messen, zum Beispiel im

• Messekalender von InStaff, der nach Datum und Ort geordnet wird oder
• auf der Website von MessenInfo, wo Sie nach Branchen, Orten oder dem passenden Datum suchen.

Initiativ bewerben

Gehen Sie bei Ihrer Initiativbewerbung so vor:

1. Informieren Sie sich über Branchentrends und identifizieren Sie wachsende oder sich verändernde Unternehmen in Ihrer Branche, um potenzielle Karrierechancen zu finden.
2. Wählen Sie die Unternehmen aus, die zu Ihren Kompetenzen und Karrierezielen passen.
3. Ermitteln Sie, wer in Ihrem Zielunternehmen über Einstellungen entscheidet. Kontaktpersonen in höheren Managementebenen oder in der Personalabteilung sind hierbei Schlüsselakteure.
4. Nehmen Sie direkt und selbstbewusst Kontakt auf. Ein gezieltes Anschreiben, das Ihr Interesse an nicht öffentlich ausgeschriebenen Führungspositionen ausdrückt, kann Türen öffnen.
5. Ihr berufliches Netzwerk ist eine wertvolle Ressource. Nutzen Sie es, um zusätzliche Einblicke zu gewinnen oder Empfehlungen zu erhalten, die Ihre Bewerbung stärken.
6. Verfassen Sie ein maßgeschneidertes Anschreiben, das Ihre Motivation und Eignung für eine Führungsrolle in diesem Unternehmen hervorhebt.
7. Bleiben Sie beharrlich und fragen Sie nach einer angemessenen Zeit höflich nach, falls Sie keine Rückmeldung erhalten. Dies zeigt Ihr anhaltendes Interesse und Engagement.

Selbstpräsentation verbessern

Online-Präsenz stärken durch Content-Marketing

Nutzen Sie Content-Marketing, um Ihre Expertise zu präsentieren. Veröffentlichen Sie Fachartikel, Blogbeiträge oder Studien auf Plattformen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Dies baut Ihre Online-Präsenz auf und demonstriert Ihre Fachkenntnisse.

Sie benötigen nicht unbedingt einen eigenen Blog. Schreiben Sie Gastbeiträge für renommierte Websites oder Plattformen in Ihrem Fachbereich. Achten Sie dabei besonders auf Reichweite, Reputation und Zielgruppe, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte von den richtigen Personen gesehen werden.

Professionelles Profil in sozialen Netzwerken

Heben Sie Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge auf einem professionell gestalteten LinkedIn- oder XING-Profil hervor. Verwenden Sie passende Schlagwörter und hochwertige Grafiken oder Fotos, um Aufmerksamkeit zu generieren. Entwickeln Sie Ihre eigene Corporate Identity, indem Sie stets den gleichen sprachlichen und gestalterischen Stil verwenden.

Engagieren Sie sich innerhalb der Netzwerke in Gruppen und Fachdiskussionen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen. Die Vernetzung mit Branchenexperten, ehemaligen Kollegen und potenziellen Arbeitgebern kann neue Türen öffnen.

Engagement in Fachforen und Communitys

Beteiligen Sie sich in Fachforen und Online-Communitys Ihrer Branche. Dies ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, Ihre Kenntnisse zu teilen und sich als Experte oder Expertin zu positionieren. Entscheidungsträger könnten auf diesem Weg auf Sie aufmerksam werden.

Headhunter einschalten

Wählen Sie einen Headhunter, der tiefgehende Kenntnisse in Ihrer Branche und Erfahrung mit Führungspositionen besitzt. Dies stellt sicher, dass Sie Zugang zu den relevanten und wertvollen Stellenangeboten erhalten.

Teilen Sie Ihrem Headhunter detailliert mit, was Sie von Ihrer idealen Position erwarten. Eine genaue Beschreibung Ihrer Wunschstelle hilft, Zeitverluste durch unpassende Vorschläge zu vermeiden:

• Nennen Sie Unternehmen, in denen Sie gerne arbeiten würden, und
• formulieren Sie Beispiele für Positionen, die Sie idealerweise besetzen möchten.

Auch wenn Sie eine klare Vorstellung von Ihrer idealen Position haben, seien Sie offen für die Empfehlungen und Ratschläge Ihres Headhunters.

Wie finden Sie passende Unternehmen?

Starten Sie Ihre Suche auf LinkedIn oder XING. Nutzen Sie die Suchfunktion dieser Plattformen, um nach Stichworten wie „Initiativbewerbung“ und „Blindbewerbung“ zu suchen. So identifizieren Sie Unternehmen, die neuen Talenten gegenüber aufgeschlossen sind.

Falls Ihre Suche über LinkedIn oder XING nicht erfolgreich war, nutzen Sie die neuesten Technologien. KI-Tools wie ChatGPT können Ihnen dabei helfen, gezielt Unternehmen zu finden. Sie formulieren Ihre Anfrage (auch: „Prompt“) zum Beispiel folgendermaßen:

Bei welchen Unternehmen aus der Branche Medizintechnik in den Bundesländern Bayern und Baden-Württemberg kann ich mich initiativ auf Führungspositionen bewerben? Die Unternehmen müssen mindestens 500 Mitarbeitende haben. Zähle die infrage kommenden Unternehmen auf, mit Link zu deren Website.

Passen Sie den Befehl nach Bedarf an, um Unternehmen zu finden, die Ihren Kriterien entsprechen. Ergänzen Sie Ihre persönlichen Anforderungen oder Wünsche, um die Suche zu verfeinern.