Geschäftsmodelle als Business Model CanvasMit der Business Model Canvas aus einer Geschäftsidee ein Geschäftsmodell entwickeln
Worum geht es bei der Business Model Canvas?
Aus einer Idee ein tragfähiges, erfolgreiches und nachhaltiges Geschäft machen. Das bestehende Unternehmen auf den Prüfstand stellen. Die Erfolgsfaktoren im Wettbewerb genau kennen und nutzen. An den richtigen Parametern drehen und die Leistungen am Markt verbessern. Das eigene Geschäft immer überblicken und erfolgreich führen.
Das sind wesentliche Aufgaben einer jeden Unternehmensführung. Sie betreffen aber nicht nur Geschäftsführung und Vorstände, sondern auch diejenigen, die ein Profit-Center oder eine marktorientierte Geschäftseinheit leiten und letztlich alle, die unternehmerisch mitdenken und handeln wollen.
Alexander Osterwalder und Yves Pigneur haben ein wirksames und verständliches Modell und Konzept entwickelt, das aufzeigt, welche Bausteine und Erfolgsfaktoren für jedes Geschäft entscheidend sind. Wer sie immer im Blick hat und für sie die richtigen Lösungen findet, kann die genannten Aufgaben und Herausforderungen erfolgreich bewältigen.
Das Grundmodell ist die sogenannte Business Canvas. In ihrem Buch „Business Model Generation“ haben sie dieses Modell ausführlich beschrieben und erläutert.
Wie sieht eine Business Model Canvas aus?
Die Business Model Canvas ist ein Bild, das anschaulich zeigen soll, wie ein Geschäftsmodell und eine Unternehmung funktionieren. Das Bild besteht aus neun Bausteinen (Merkmale, Elemente oder Komponenten): Wertangebot, Kundensegment, Kundenbeziehung, Vertriebskanäle, Erlösquellen, Aktivitäten, Ressourcen, Partner sowie Kosten.
Die folgende Abbildung zeigt, wie das Modell der Business Model Canvas aussieht.
Bausteine der Business Model Canvas
Die Bausteine und Erfolgsfaktoren für jedes Geschäftsmodell nach der Business Model Canvas sind (in der Klammer stehen die englischen Begriffe der originalen Business Model Canvas):
- die richtige Abgrenzung der Kundensegmente (Customer Segments)
- das Wertangebot als Leistung, die ein konkretes Kundenbedürfnis befriedigt oder ein Problem löst (Value Propositions)
- die Kanäle, wie Informationen und Leistungen zum Kunden kommen (Channels)
- die Gestaltung der Kundenbeziehung (Customer Relationships)
- die Einnahmequellen aus Umsatz oder Preis, den der Kunde bereit ist, zu bezahlen (Revenue Streams)
- die notwendigen Schlüsselressourcen, um die Leistung zu erbringen (Key Resources)
- die Schlüsselaktivitäten im Prozess der Leistungserstellung (Key Activities)
- die Schlüsselpartnerschaften (Key Partners)
- die für all das anfallenden Kosten und die Kostenstruktur (Cost Structure)
Wer in diesen Feldern die richtigen Antworten findet und sie entsprechend ausgestaltet, dessen Chancen steigen, mit seinem Geschäftsmodell Geld zu verdienen, sagen Osterwalder und Pigneur:
„Diese neun Bausteine decken die vier wichtigsten Bereiche eines Unternehmens ab: Kunden, Angebot, Infrastruktur und finanzielle Überlebensfähigkeit. Das Geschäftsmodell ist wie eine Blaupause für eine Strategie, die durch organisationale Strukturen, Prozesse und Systeme umgesetzt werden soll.“ (Alexander Osterwalder, Yves Pigneur: Business Model Generation, 2011, Seite 19)
Geschäftsmodell mit der Business Model Canvas erarbeiten
In diesem Beitrag wird die Business Model Canvas in einer Übersicht vorgestellt. Wenn Sie für Ihr Unternehmen und Ihre Geschäftsidee ein passendes Geschäftsmodell wie die Business Model Canvas entwickeln, müssen Sie im Detail weitere Schritte durchführen, aus denen sich dann Ihr Geschäftsmodell ergibt.
Um die Business Model Canvas aus der Abbildung oben auszufüllen, müssen Sie:
- die Ziele der Geschäftsfeldplanung ermitteln,
- die Geschäftsidee allgemein formulieren,
- ein Team zusammenstellen, das die Geschäftsidee ausarbeitet,
- Informationen recherchieren,
- Ideen sammeln,
- Rahmenbedingungen abstecken,
- Prototypen entwickeln,
- das Geschäftsmodell testen,
- die Testergebnisse erfassen, bewerten und schließlich
- Schlussfolgerungen daraus ableiten, um das Geschäftsmodell oder einzelne Elemente zu verbessern.
Business Model Canvas als Konzept für Ihre Unternehmung
Mit den neun Bausteinen der Business Model Canvas können Sie ein eigenes Konzept und Modell für Ihr Geschäft und den Erfolg Ihres Unternehmens erarbeiten. Behalten Sie diese neun Bausteine immer im Blick.
Da die Business Canvas Ihr Geschäftsmodell auf einer Seite abbildet, gelingt das einfach. Am besten ist, Sie haben dafür eine Tafel oder Flipchart in Ihrem Büro, die Sie entsprechend mit Ideen, Aktionen und Maßnahmen pflegen.
Business Model Canvas auf einer Seite darstellen
In den folgenden Vorlagen (als Excel- und PowerPoint-Vorlage) finden Sie die Business Model Canvas nach Alexander Osterwalder und Yves Pigneur. Damit können Sie Schritt für Schritt Ihr Geschäftsmodell entwickeln und auf einer Seite übersichtlich darstellen.
Bausteine der Business Model Canvas erarbeiten
In der folgenden Vorlage finden Sie die einzelnen Schritte zur Entwicklung und Ausarbeitung Ihrer Business Model Canvas. Wenn Sie die dort genannten Aufgaben bearbeiten, entwickeln Sie Ihr Geschäft und Ihre Unternehmung. Damit können Sie einen Arbeitsplan erstellen, um Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln.
Geschäftsmodell entwickeln und bewerten
Was ist Ihre Geschäftsidee? Welches Geschäftsmodell wollen Sie ausarbeiten oder überprüfen?
- Formulieren Sie Ihre Geschäftsidee und Ihr Geschäftsmodell zunächst in möglichst wenigen Worten.
- Um dieses Geschäftsmodell zu bewerten, sammeln Sie Argumente und Belege, die für oder die gegen das Geschäftsmodell sprechen.
- Stellen Sie diese Argumente und Belege in der folgenden Vorlage zusammen und bewerten Sie diese (Punktbewertung, Scorewert).
- Lassen Sie auch andere Personen Ihre Geschäftsidee entsprechend bewerten.
Ziehen Sie daraus Ihre Schlussfolgerungen:
- Was ist noch unklar?
- Was ist ein wichtiger Erfolgsfaktor?
- Woran könnte es scheitern?
- Worauf kommt es vor allem an?
Unterscheiden Sie bei der Bewertung interne Faktoren, die Sie selbst beeinflussen und gestalten können. Beispiele dafür sind: Leistungsumfang, Art und Weise der Kundenbearbeitung oder Prozessgestaltung. Externe Faktoren können Sie nicht oder nur indirekt beeinflussen. Dazu zählen beispielsweise Wettbewerber, verfügbare Technologien, Qualität der Lieferanten.
In den folgenden Beiträgen zum Thema Business Model Canvas werden die einzelnen Bausteine im Detail erläutert. Sie erfahren, was Sie jeweils klären, bearbeiten, lösen oder entscheiden müssen, um diesen Baustein für Ihr schlüssiges Geschäftsmodell zu planen und zu gestalten.
