MesseplanungMarketing und Werbung für die Messeteilnahme betreiben
Damit der Messeauftritt erfolgreich ist, braucht es spezielle Marketingmaßnahmen und Werbeaktionen. Ziel ist, dass Ihre Zielgruppen und potenzielle Kunden wissen, dass Sie bei der Messe ausstellen. Sie sollen durch Anzeigen und Public Relations erkennen, dass es sich lohnt, Ihren Messestand zu besuchen. Und alle Interessenten müssen wissen, wo Ihr Stand auf der Messe zu finden ist.
Die Ziele der Messewerbung
Die Ziele der Messewerbung orientieren sich an den Zielen des Unternehmens und müssen die Bedürfnisse von Markt und Kunden im Blick behalten. Zudem leiten sich die Ziele des Messemarketings und der Messewerbung im Vorfeld der Messe aus den Marketingzielen und den Zielen der Messeteilnahme überhaupt ab.
Für das Messemarketing können dann drei Zielrichtungen unterschieden werden:
- neue und potenzielle Kunden ansprechen und für den Besuch auf dem Messestand gewinnen
- bestehende Kunden einladen und bei der Messe Kundenpflege betreiben (um beispielsweise den Vertragsabschluss zu bewerkstelligen oder Folgeaufträge zu akquirieren)
- das Image des Unternehmens zu steigern, indem mit dem Messeauftritt sichtbar wird: Wir sind Marktführer. Wir sind die Innovativsten. Oder auch: Wir sind ein attraktiver Arbeitgeber.
Je nachdem, welches Ziel für das Messemarketing im Vordergrund steht, wird eine passende Botschaft für das Messemarketing erarbeitet.
