Vertriebsplanung mit ExcelWas zu einer Vertriebsstrategie gehört

Worum geht es bei der Vertriebsstrategie?

Mit der Vertriebsstrategie werden die strategischen und mit der Vertriebsplanung im Allgemeinen die langfristigen sowie die operativen und kurzfristigen Maßnahmen geplant, die für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens notwendig oder hilfreich sind. Sie sind im Vertriebsplan benannt und erläutert.

Der Vertriebsplan steckt den Rahmen für alle Vertriebsaktivitäten ab. Zudem ist er eine Anleitung für die Umsetzung der Maßnahmen und die Grundlage für die Erfolgskontrolle in Vertrieb und Verkauf. Damit sind gemeint:

Vertrieb

Systematische Organisation und Umsetzung von Maßnahmen, um Produkte für bestehende oder potenzielle Kunden verfügbar zu machen.

Verkauf

Prozess der Kommunikation, um bestehenden oder potenziellen Kunden den Nutzen der angebotenen Leistung zu vermitteln und den Kaufprozess abzuwickeln.

Ziele und Aufgaben im Vertrieb

Die Ziele des Unternehmens, seine Strategie und die Strategie des Geschäftsbereichs sind die Grundlagen für die strategische Vertriebsplanung und die Vertriebsstrategie. Das wesentliche Ziel des Vertriebs ist es, den Absatz der Produkte und Dienstleistungen sowie den Umsatz und Gewinn, die darüber erzielt werden, zu steigern oder zu sichern.

Der Vertrieb muss verkaufen, was das Unternehmen anbietet.