Vorgehen bei der Nutzenargumentation in Verhandlungen

Bei Verhandlungen ist es besonders wichtig, dass jeder Verhandlungspartner mit dem Verhandlungsergebnis einen Nutzen hat. Deshalb sollte im Vorfeld und im Verhandlungsgespräch bedacht und besprochen werden, was der jeweilige Nutzen sein kann. In dieser Vorlage sind die einzelnen Schritte benannt, um diese Nutzen zu finden und herauszuarbeiten. Halten Sie fest, was aus Ihrer Sicht für Sie und den Verhandlungspartner der jeweilige Nutzen, Vorteile oder positive Effekte sein können. Klären Sie dabei auch, welche Bedürfnisse damit befriedigt werden und welche Kompensationen es für Nachteile geben kann.