Marketingplan erarbeiten

Ein Marketingplan enthält Informationen, die Sie für Ihre Marketingplanung benötigen. Grundlage sind die Rahmenbedingungen und Marketingziele. Daraus leiten Sie alle notwendigen Maßnahmen ab und beschreiben diese in Ihrem Marketingplan. Er ist damit ein wichtiges Instrument der Verkaufsförderung und unterstützt Ihren Vertrieb bei seinen Aufgaben.

Lernen Sie die Inhalte und den Aufbau eines Marketingplans kennen und erstellen Sie Ihren fertigen Marketingplan mit der ausführlichen Planungsvorlage: Mit dem Marketingplan Produkte erfolgreich vermarkten.

Wenn Sie einen Marketingplan erarbeiten, müssen Sie vor allem Daten und Informationen recherchieren und zusammenstellen. Dazu gehört auch, dass Sie Ihren relevanten Markt kennen, also eine Marktanalyse durchführen. Erstellen Sie Marktprofile für die Märkte, auf denen Sie aktiv sind oder aktiv werden wollen. Verwenden Sie dafür die Vorlage Marktanalyse durchführen und Marktprofil erstellen.

Die Recherche von Informationen ist eine wichtige Grundlage für den Marketingplan. Dabei geht es zunächst um Daten zur Ist-Situation. Ermitteln Sie außerdem Anforderungen, Ziele und Erwartungen in Ihrem Unternehmen. Danach bereiten Sie die Informationen auf, strukturieren Sie und ordnen Sie den Elementen des Marketingplans zu.

Was sind die zentralen Elemente Ihrer Marketingstrategie? Sie entwickeln und beschreiben im Marketingplan Ihre Marketingstrategie, mit der Sie Ihre Marketingziele erreichen wollen und leiten daraus Marketingaktionen und Maßnahmen ab. Nutzen Sie dafür die Vorlage Maßnahmenplan entwickeln und Ziele erreichen.

Ein wichtiger Baustein der Marketingstrategie ist der Unique Selling Point (USP), mit der Sie die Einzigartigkeit Ihres Angebots ausdrücken. Nutzen Sie den Fragenkatalog Unique Selling Point entwickeln, um herauszuarbeiten, wodurch sich Ihr Unternehmen von Wettbewerbern abhebt, was es für Kunden Besonderes leistet und wie der USP formuliert sein kann.

Marketingmaßnahmen beziehen sich direkt auf die Kundenzielgruppe(n) sowie auf die Presse als Übermittler Ihrer Botschaften. Sie müssen sich also fragen, welche Aktionen Sie in Ihrer Marketingkommunikation planen. Dazu gehören beispielsweise Werbung, Messeauftritt oder Public Relations (PR). Mit der Vorlage planen Sie ein Aktionsprogramm für Ihre Marketingkommunikation.

Die im Marketingplan dargestellten Projekte, Aktionen und Maßnahmen, die Sie im Marketing umsetzen wollen, kosten Geld. Das Unternehmen stellt dieses Geld als Marketing-Budget zur Verfügung. Dazu muss das Marketing aufzeigen, wie viel Budget benötigt wird und für welche Ziele und Zwecke es eingesetzt werden soll.

Mit dem Excel-Tool Marketing-Budget planen und Analyse der Budgetverwendung planen Sie Schritt für Schritt das Marketing-Budget für alle Marketingaktionen auf der Grundlage der voraussichtlichen Kosten. Und in Reports und Diagrammen machen Sie deutlich, wofür genau das Geld eingeplant ist.

Schließlich sollen Kennzahlen sichtbar machen, wie erfolgreich Sie mit Ihren Marketingaktionen sind. Mit den Vorlagen Messeteilnahme bewerten oder Werbeträger vergleichen erkennen Sie Verbesserungspotenziale für Ihr Marketing.