Excel-Vorlage
Erfolgskennzahlen für Angebote und Aufträge ermitteln
Wer Angebote abgibt, möchte wissen, wie erfolgreich er damit ist. Mit dieser Excel-Vorlage für das Angebotscontrolling und Auftragscontrolling stellen Sie zusammen, wie viele Angebote Sie abgeben und wie viele Aufträge Sie damit erhalten. Sie können den Auftragsbestand nach Anzahl und Angebotssumme verfolgen. Außerdem werden Kennzahlen berechnet, die zeigen, wie erfolgreich Sie mit Ihren Angeboten sind und wie hoch die Auftragseingänge sind. Ist-Werte werden mit Plan-Werten und Zielvorgaben verglichen.
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Beschreibung
Jeder Verkaufsprozess hat bestimmte Schlüsselstellen oder Meilensteine, die für den abschließenden Erfolg maßgeblich sind. Neben der Anzahl der betreuten Kunden sind das vor allem die abgegebenen Angebote und der Erfolg und der konkrete Auftrag.
Wichtige Kennzahlen, die Sie mit dieser Excel-Vorlage verfolgen und auswerten, sind unter anderem:
- Anzahl abgegebener Angebote
- Anzahl erhaltener Aufträge
- Wert der Aufträge
- Verhältnis Angebote zu Kunden und Aufträgen
- Wert Auftragsbestand je Kunde
Details
| Umfang | 1 Tabelle |
| Dateiformat | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Microsoft Excel 2016 |
| Artikel-Nummer | 99.111.11 |
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