Excel-Vorlage

Umsatzpotenzial der Kunden im Portfolio-Diagramm darstellen

Name: Umsatzpotenzial der Kunden im Portfolio-Diagramm darstellen
Brand: business-wissen.de
SKU: 99.010.15
Price: 66.00 EUR
Availability: OnlineOnly

Erstellen Sie mit dieser Excel-Vorlage ein Portfolio-Diagramm, in dem Sie Ihren aktuellen Lieferanteil bei Kunden mit dem Einkaufspotenzial der Kunden in Beziehung setzen. Sie erkennen, wo noch große Umsatzpotenziale bestehen, die Sie ausschöpfen können. So erkennen Sie die Kunden, die Sie durch Ihren Vertrieb aktiver bearbeiten sollten, um die Umsatzpotenziale auszuschöpfen.

Das Dokument ist einzeln nicht erhältlich.

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Beschreibung

In der Excel-Vorlage bilden Sie folgende Kenngrößen ab:

Umsatz eines Kunden
Ihr Lieferanteil beim Kunden in Prozent von seinem Gesamtbedarf
das Einkaufspotenzial des Kunden (sein Gesamtbedarf)

Mit diesen Kennzahlen wird ein Portfolio-Diagramm erstellt, in dem Sie die von Ihnen ausgewählten Kunden in unterschiedlichen Feldern verorten.

Das Diagramm unterstützt Sie dabei zu erkennen, bei welchen Kunden noch unerschlossene Umsatzpotenziale bestehen und wie groß diese sind. Sie können zum Beispiel erkennen, welche Kunden Sie über Ihren Vertrieb besonders bearbeiten sollten, damit Sie dort weitere Aufträge erhalten und Ihren Lieferanteil erhöhen können.

Sie können in der Excel-Vorlage bis zu 15 Kunden im Portfolio-Diagramm abbilden und die Einteilung des Diagramms in vier Quadranten selbst steuern.

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