Vorlage

Einkaufsstrategie und Anforderungen der Key-Account-Kunden – Übersicht

In dieser Excel-Vorlage erstellen Sie eine Übersicht über bis zu 15 Key-Account-Kunden und deren Einkaufsstrategie und Anforderungen an Lieferanten. Sie halten in der Matrix fest, welcher Kunde welche Anforderungen hat. Dabei können Sie bis zu 10 Strategien und Kriterien vergleichen. Beispiele können sein: Rahmenvertrag, Lieferantenbewertung oder zentrale vs. dezentrale Beschaffung.

Das Dokument ist einzeln nicht erhältlich.

Sie können

das Dokument als Premium-Mitglied herunterladen oder
ein Dokumentenpaket kaufen, in dem das Dokument enthalten ist (siehe unten).

Details

Umfang	1 Tabelle
Dateiformat	Microsoft Excel Datei
Anforderungen:	Microsoft Excel 2016
Artikel-Nummer	99.102.24

Das Dokument ist in diesen Paketen enthalten

DokumentenpaketKey-Account-Management

Aufgaben im Key-Account-Management (KAM) ▪ Einführung des KAM im Unternehmen ▪ mit Vorlagen für die Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden

40 Seiten E-Book, 18 Excel-Vorlagen und 17 Vorlagen

DokumentenpaketVertriebsplanung mit Excel

Alle Aufgaben im Vertrieb ▪ unterstützt mit vielen Excel-Tools ▪ mit Umsatzplanung, Sales Forecast und ▪ Kennzahlen für das Vertriebscontrolling

59 Seiten E-Book, 87 Excel-Vorlagen und 6 Vorlagen

Diese und über 3.000 weitere Vorlagen als Premium-Mitglied herunterladen.

→ nur 66,00 pro Jahr*

*Preis enthält 19% MwSt. und ist gültig in Deutschland. In anderen Ländern ggf. abweichend.

Jetzt Premium-Mitglied werden

Die folgenden Produkte könnten Sie auch interessieren

Excel-VorlageAnalyse der Kennzahlen zum Key-Account-Kunden

In dieser Excel-Vorlage werden die wichtigen Kennzahlen zu Ihren Key-Account-Kunden im Zeitverlauf erfasst und grafisch aufbereitet. So können Schwachstellen identifiziert und behoben werden. Sie erkennen, wie gut die Zusammenarbeit mit dem Kunden funktioniert.

Excel-VorlageKey-Account-Kunden und ihre Umsätze erfassen und auswerten

Mit dieser Excel-Vorlage erfassen Sie für Ihre Key-Account-Kunden, welche Produkte diese kaufen und welche Umsätze Sie so erzielen. Sie erkennen mit dieser Umsatzübersicht, mit welchen Kunden Sie bereits einen hohen Umsatz erzielen und wo noch Potenzial besteht. Außerdem erkennen Sie, welche Produkte für die Key Accounts besonders wichtig und umsatzstark sind.

VorlagePower-Map für das Buying-Center eines Key-Account-Kunden

In der Power-Map stellen Sie dar, welche Person beim Key-Account-Kunden welchen Einfluss auf die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen ausübt. Sie unterscheiden dabei Rollen der Personen, ihre Einstellung, die Kontaktintensität, den Einfluss auf die Kaufentscheidung und die Beziehungen der Personen untereinander (Matrix). Alle diese Faktoren können Sie für bis zu 20 Personen des Buying-Centers bewerten. So erhalten Sie mit dieser Excel-Vorlage einen Überblick über das Buying-Center Ihres Key-Account-Kunden.

DokumentenpaketKey-Account-Management

Aufgaben im Key-Account-Management (KAM) Einführung des KAM im Unternehmen mit Vorlagen für die Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden Wie Sie den Unternehmensbereich Key-Account-Management aufbauen und Ihr Key-Account-Management vorantreiben. Mit einer Aufgabenbeschreibung und Excel-Tools zur Key-Account-Planung, Kundenpflege und Kennzahlen-Analyse.

VorlageStrategien zur Zusammenarbeit mit Key-Account-Kunden

Potenziale des Kunden prüfen ▪ Ziele und Strategie ableiten ▪ Maßnahmen zur Kundenbearbeitung planen ▪ 3 Seiten

VorlageLeitfaden für das Kundengespräch

Bereiten Sie Kundengespräche gezielt vor ▪ mit zahlreichen Fragen, die Sie mit dem Kunden klären sollten ▪ 4 Seiten

Diese und über 3.000 weitere Vorlagen als Premium-Mitglied herunterladen.

→ nur 66,00 pro Jahr*

*Preis enthält 19% MwSt. und ist gültig in Deutschland. In anderen Ländern ggf. abweichend.

Jetzt Premium-Mitglied werden

Beliebte Vorlagen

VorlageProjektmanagement: Lessons Learned

Excel-VorlageDer komplette Vertriebsplan in einem Excel-Tool

Alle Aktivitäten zur Vertriebsplanung ▪ in einem Excel-Tool ▪ von der Wettbewerbsanalyse bis zum Sales Forecast

25 Tabellen + Diagramme

VorlageAnforderungsprofil erstellen – Vorlage, Muster, Anleitung zur Stellenausschreibung

Anforderungsprofil für eine Stelle ermitteln ▪ mit Fragen zur Bedarfsklärung ▪ für die Auswahl von Bewerberinnen und Bewerbern

Diese und über 3.000 weitere Vorlagen als Premium-Mitglied herunterladen.

→ nur 66,00 pro Jahr*

*Preis enthält 19% MwSt. und ist gültig in Deutschland. In anderen Ländern ggf. abweichend.

Jetzt Premium-Mitglied werden