Kundenprüfprozess zur Qualifizierung und Disqualifizierung planen

Akquisition von Kunden Schritt für Schritt Kunden qualifizieren mit Checklisten für die Kaltakquise und die Verkaufsverhandlung Wie Sie neue Kunden akquirieren und im Verkaufsprozess Schritt für Schritt aus einem Erstkontakt einen loyalen Kunden machen. Mit Vorlagen für die Planung der einzelnen Verkaufsaktivitäten und Checklisten, um Kunden zu qualifizieren oder zu disqualifizieren.

Vorgehen bei der Conjoint-Analyse Schritt für Schritt erklärt mit einem Beispiel und mit Excel-Tool zur Berechnung von Kundennutzen und optimalem Produktpreis Wie Sie die Conjoint-Analyse vorbereiten und durchführen und welche Erkenntnisse Sie daraus ableiten können. Mit Vorlagen zur Planung der Conjoint-Analyse, zur Auswertung der Kundenbefragung und zur Umsetzung in Marketingmaßnahmen.

Aufgaben- und Zeitplan für das Qualitätsaudit ▪ mit Balkenplan und ▪ automatischer Terminberechnung ▪ im übersichtlichen Gantt-Chart ▪ 2 Tabellen und Gantt-Diagramm

Vertriebskanäle vergleichen und bewerten ▪ nach Umsatz, Gewinn und Umsatzrendite ▪ Visualisierung im Balkendiagramm+ ▪ 1 Tabelle + Diagramm

Gantt-Chart-Technik für Abläufe und Termine mit Schritt-für-Schritt-Anleitung und vielen Excel-Vorlagen für die Planung und Visualisierung Wie Sie mit der Gantt-Chart-Technik Abläufe und Termine planen und visualisieren. Mit Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Gantt-Charts und vielen Excel-Vorlagen für die Planung und Visualisierung.

Benötigte Fachkompetenzen für das Unternehmen sicherstellen Methoden zur Bedarfsanalyse Mit Ausbildung, Weiterbildung, Personalbeschaffung und Personalentwicklung Wie Sie ermitteln, welche Fachkompetenzen Ihr Unternehmen und Ihr Führungsbereich jetzt und in der nächsten Zukunft benötigen, mit ausführlichen Erläuterungen zur Kompetenzentwicklung und zahlreichen Tools und Checklisten für Bestandsanalyse, Weiterbildung und Personalentwicklung sowie Akzeptanz und Veränderungsbereitschaft.

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