Value Based Pricing und Nutzenmerkmale des Leistungsangebots

Mit dieser Excel-Tabelle stellen Sie alle Nutzenmerkmale Ihres Leistungsangebots zusammen, um den Wert und Preis nach dem Modell des Value Based Pricing sichtbar zu machen. Sie unterteilen die Nutzenmerkmale nach Produkt, Service, Prozess, Marke und Beziehung und bewerten die Nutzenmerkmale nach Ihrem Wertbeitrag mit einem Punktwert. Sie erkennen an der farblichen Auszeichnung, welche Produkt- oder Leistungsmerkmale besonders viel zum Wert (Value) beitragen.