Herleitung von Merkmalen der Unique Selling Proposition (USP)

Schritt für Schritt zum Marketingplan mit Aufbau und allen Inhalten an einem Beispiel erklärt und mit Excel-Tool für die Planung des Marketing-Budgets Entwickeln Sie Ihren Marketingplan und fassen Sie dort alle Informationen zu Ihren Marketingzielen und Marketingaktionen zusammen. Mit einer Schritt-für-Schritt-Anleitung, einem Beispiel für einen Marketingplan und einem Excel-Tool für die Planung des Marketing-Budgets.

Verkaufsstarke Werbebriefe und Mailings konzipieren, gestalten, aufbauen und schreiben mit vielen Tipps, Beispiel-Formulierungen und Mustertexten Wie Sie verkaufsstarke Werbebriefe und Mailings konzipieren, gestalten, aufbauen und schreiben. Mit vielen Tipps, Beispiel-Formulierungen und Mustertexten.

Erstellen Sie mit dieser Vorlage automatisch das Zielkosten-Diagramm, das Value Control Chart, wie es im Rahmen des Target Costing hergeleitet wird. Das Diagramm zeigt die Position der einzelnen Produktkomponenten mit ihrer Bedeutung für den Kundennutzen und ihrem Anteil an den Drifting Costs. Sie erkennen damit, welche Komponenten zu teuer sind, weil ihr Kostenanteil den Nutzenanteil übersteigt. Dabei wird ein Toleranzbereich berücksichtigt. Diese Vorlage zeigt eine Diagramm-Variante mit ausgefüllten Flächen.

Kunden in unterschiedliche Kundensegmente einteilen Modelle zur Abgrenzung von Zielgruppen für Produkte und Werbung mit Vorlagen zum Persona-Konzept und für die Clusteranalyse Wie Sie Ihre Kunden und Zielgruppen treffend unterscheiden, Kundensegmente bestimmen und nach dem Persona-Konzept beschreiben. Mit einer Liste der Merkmale für gewerbliche und private Kunden und Erläuterungen zu bewährten Modellen der Kundensegmentierung.

Akquisition von Kunden Schritt für Schritt Kunden qualifizieren mit Checklisten für die Kaltakquise und die Verkaufsverhandlung Wie Sie neue Kunden akquirieren und im Verkaufsprozess Schritt für Schritt aus einem Erstkontakt einen loyalen Kunden machen. Mit Vorlagen für die Planung der einzelnen Verkaufsaktivitäten und Checklisten, um Kunden zu qualifizieren oder zu disqualifizieren.

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