Excel-Vorlage
Vertriebsprognose mit Regressionsanalyse
Mit dieser Excel-Vorlage erstellen Sie eine Vertriebsprognose mit der Methode der Regressionsanalyse. Sie geht davon aus, dass es einen bekannten Einflussfaktor gibt, über den sich der prognostizierte Wert (zum Beispiel für Umsatz oder Absatz) ermitteln lässt. Aus den Daten der Vergangenheit wird eine Funktion für die Korrelation ermittelt, mit der dann zukünftige Werte berechnet werden.
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Beschreibung
In der Vorlage erfassen Sie zunächst die Daten der Vergangenheit für:
- Einflussfaktor: zum Beispiel Werbeausgaben oder Anzahl der versendeten Werbebriefe
- beeinflusster Prognosewert: zum Beispiel Absatz oder Umsatz
Im Korrelationsdiagramm erkennen Sie, ob es einen Zusammenhang gibt und wie stark dieser ist. Die daraus berechnete Korrelationsfunktion ist Grundlage für die Prognoserechnung.
Sie legen die zukünftige Höhe (Wert) des Einflussfaktors fest und erhalten dann die Werte für die Prognose. Die entsprechenden Verläufe für den Einflussfaktor und den beeinflussten Prognosewert werden im Diagramm dargestellt.
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| Umfang | 1 Tabelle + Diagramme |
| Dateiformat | Microsoft Excel Datei |
| Anforderungen: | Microsoft Excel 2016 |
| Artikel-Nummer | 99.212.04 |
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