Sales and Operations Planning

Mit dem Sales and Operations Planning setzen sich unterschiedliche Abteilungen Ihres Unternehmens zusammen und besprechen ihre Pläne und Prognosen für die kommenden Monate. So werden Absatz (Sales) und Ressourcen und Kapazitäten (Operations) besser aufeinander abgestimmt.

Ziel dabei ist, die Lieferfähigkeit sicherzustellen, die Ressourcen und Produktionsmittel optimal auszulasten, möglichst wenig Lagerhaltung einzuplanen und die Rendite zu optimieren. In diesem Dokumentenpaket erfahren Sie Schritt für Schritt, wie diese Planabstimmung funktioniert.

Grundlage ist ein Excel-Tool, in dem alle Planzahlen zusammengestellt und aufeinander abgestimmt werden. Um die Ziele zur Lieferfähigkeit und zu Kosten und Rendite zu erreichen, können Sie mit dem Tool unterschiedliche Planungsszenarien vergleichen.

Diese Planabstimmungen erfolgen in regelmäßigen S&OP-Meetings. Nutzen Sie die vorbereitete Agenda für diese Meetings. Sie erfahren, welche Planzahlen und Daten Sie dafür benötigen und finden Tools, mit denen diese ermittelt werden. Etwa zu:

• Reichweite Lagerbestand
• Sales Forecast
• Kapazitätsplanung mit Belastungsdiagramm

Diese S&OP-Meetings und das abteilungsübergreifende Planungsteam müssen in der Unternehmensorganisation verankert werden, und sie brauchen die Unterstützung des Top-Managements, damit ihre Planungen verbindlich sind. In einer Checkliste sind alle Aufgaben zusammengefasst, die für die organisatorische Einrichtung von Sales and Operations Planning notwendig sind.