International verhandelnW-Fragen für Verhandlungen zwischen Vertretern aus unterschiedlichen Kulturen

Wo verhandeln Sie?

Es gibt mehrere mögliche Verhandlungsorte, und jeder ist mit Vor- und Nachteilen verbunden:

• Einen Vorteil bieten Verhandlungen im eigenen Unternehmen; man bewegt sich sicher auf dem eigenen Terrain.
• Ein Treffen beim Verhandlungspartner wiederum liefert Informationen und Erkenntnisse über den Partner.
• Neutrale Verhandlungsorte sind Hotels oder Organisationen, mit denen beide Partner in Verbindungen stehen (zum Beispiel die Handelskammern).

Moderne Informationstechnologien bieten die Chance der virtuellen Verhandlung. Virtuelle Verhandlungen sind jedoch eher dann ratsam, wenn sich die Parteien bereits gut kennen. Als nur begrenzt möglich oder schwierig gelten virtuelle Verhandlungen, wenn erst noch ein Vertrauensaufbau zwischen den Parteien geleistet werden muss.

Wann verhandeln Sie?

Zu früh oder zu spät über ein Problem zu verhandeln, kann sich nachteilig auswirken. Es ist dann schwieriger, eine Lösung zu erzielen. Der Wahl des bestmöglichen Zeitpunkts sollte deshalb besondere Aufmerksamkeit zukommen.

Oft ist der Verhandlungszeitpunkt jedoch nicht frei wählbar, sondern wird durch praktische Faktoren bestimmt; beispielsweise den Zeitpunkt, an dem ein Budget abgerufen werden muss. Dennoch sollten Sie folgende Aspekte bei der Wahl des Zeitpunkts von internationalen Verhandlungen beachten.