Otto Siegfried Wilkening

Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten als Verhandlungstrainer, -Berater und -Coach. Er gibt Online-Coachings sowie Inhouse-Trainings zu Verhandlungsführung für Projektverantwortliche und Selbständige.

Kontakt

+49 8362 9304595

Otto Siegfried Wilkening Brunnenstraße 30 A 87669 Rieden am Forggensee Deutschland

Beiträge von Otto Siegfried Wilkening

GehaltsverhandlungWie Sie eine Leistungszulage aushandeln

Wer gut argumentiert und verhandelt, kann den Arbeitgeber von einer Leistungszulage überzeugen. Welche Möglichkeiten es gibt und wie Sie über diese jeweils erfolgreich verhandeln.

GehaltPhasen der Gehaltsverhandlung – aus Sicht der Mitarbeiter

Kennen Mitarbeitende die Phasen des Verhandlungsgesprächs, lässt sich die Gehaltsverhandlung besser steuern. Worauf kommt es in den einzelnen Phasen an?

VerhandlungsführungVerhandlungsergebnis erzielen oder Verhandlung abbrechen

Wenn Sie in Ihrer Verhandlung ein Ergebnis gemeinsam erzielt haben, sollten Sie dies festhalten und die Verhandlung abschließen. Gelingt das nicht, sollten Sie mit kreativen Mitteln die Verhandlung…

VerhandlungsführungWie Sie erfolgreich verhandeln und die Verhandlung steuern

Bereiten Sie jede Verhandlung gut vor, indem Sie die Motive, Ziele, Erwartungen, Interessen und Wünsche der Verhandlungspartner einschätzen und analysieren. Dann können Sie Ihre Argumente, Ihren…

VerhandlungsführungVerhandlungsmacht, Bluff und Manipulation bei Verhandlungen

Im Laufe einer Verhandlung können die Verhandlungspartner unterschiedliche Taktiken einsetzen. Welche Verhandlungstaktik funktioniert, hängt von der Verhandlungsmacht ab. Erfahren Sie, wie Sie diese…

VerhandlungsführungVerhandlungsstile und Verhandlungsstrategien

Mit der Verhandlung wird die Annahme getroffen, dass es ein für alle Verhandlungspartner akzeptables Ergebnis geben kann. Doch für den Weg dorthin gibt es unterschiedliche Verhandlungsstrategien und…

VerhandlungsführungMögliche Fehler beim Verhandeln

Der erste Schritt für erfolgreiche Verhandlungsführung besteht darin, keine Anfängerfehler zu begehen. Lesen Sie, welche Fehler in Verhandlungen oft gemacht werden. Welche Konsequenzen sie haben…